부동산 매도 방법 비싸게 파는 4가지 비법

집을 사는건 쉽지만 파는건 어렵습니다. 과연 어떻게 해야 비싸게 팔 수 있는지 부동산 매도 방법을 정리해 봅니다.

이왕이면 좋은 가격으로 팔아야 하는데, 가격이 비싸다보니 100만원 1000만원이라는 숫자가 순식간에 바뀌기도 합니다.

 

부동산 매도 전략

부동산 매도는 단순히 집을 파는 것 이상의 의미를 갖습니다. 그것은 여러분의 미래를 위한 중요한 재정적 결정이며, 때로는 수천만 원의 차이를 만들어낼 수 있는 중요한 과정입니다.

올바른 매도 전략은 여러분의 부동산 가치를 극대화하고, 더 나은 삶의 질로 이어질 수 있는 열쇠입니다. 이 글에서는 20년 이상의 부동산 투자 경험을 가진 전문가의 조언을 바탕으로, 여러분의 집을 더 높은 가격에 팔 수 있는 4가지 핵심 비법을 소개합니다.

많은 사람들이 부동산을 매도할 때 흔히 저지르는 실수는 부동산 중개인에게 모든 것을 맡기는 것입니다. 하지만 여러분이 주도권을 가지고 적극적으로 매도 과정에 참여할 때, 더 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 

 

매수자의 시각으로 시장 파악하기

부동산 매도의 첫 번째 비법은 바로 매수자의 입장에서 시장을 바라보는 것입니다. 이는 단순히 여러분의 집을 팔려는 입장에서 벗어나, 실제로 집을 사려는 사람들의 관점에서 시장을 이해하는 것을 의미합니다.

이를 위한 가장 효과적인 방법은 직접 매수자로 가장하여 부동산 중개인에게 문의를 해보는 것입니다.

예를 들어, 여러분의 집이 위치한 지역의 부동산 중개사무소에 전화를 걸어 이렇게 말해보세요: "안녕하세요, 이 지역에 집을 사려고 하는데요. 네이버 부동산을 보니 6억 정도 하던데, 실제로 그 정도 가격에 살 수 있나요?" 이렇게 물어보면, 중개인은 보통 실제 거래 가능한 가격을 알려줄 것입니다.

"네, 최근 실거래가가 6억이긴 한데, 그건 조금 특수한 경우였고, 보통은 6억 5천만원에서 7천만원 정도는 줘야 좋은 물건을 구할 수 있어요."라고 대답할 수 있습니다.

이런 방식으로 여러 중개사무소에 문의를 해보면, 여러분은 실제 시장 가격과 거래 동향에 대한 더 정확한 정보를 얻을 수 있습니다. 이는 여러분이 집을 내놓을 때 적정 가격을 설정하는 데 큰 도움이 됩니다.

또한, 이렇게 얻은 정보를 바탕으로 여러분은 중개인과의 협상에서도 더 유리한 위치를 차지할 수 있게 됩니다. 실제로 이 방법을 통해 많은 사람들이 처음 생각했던 것보다 5천만원에서 1억원 정도 더 높은 가격에 집을 팔 수 있었다고 합니다.

 

광범위한 매물 노출 전략

두 번째 비법은 여러분의 집을 최대한 많은 곳에 노출시키는 것입니다. 일반적으로 사람들은 한두 곳의 부동산 중개사무소에만 매물을 내놓는 경향이 있지만, 이는 잠재적 매수자를 제한하는 결과를 낳습니다. 대신, 전문가들은 최소 50곳 이상의 중개사무소에 매물을 내놓을 것을 권장합니다.

이렇게 많은 곳에 매물을 내놓는 이유는 무엇일까요?

첫째, 각 중개사무소마다 고유한 고객층이 있기 때문입니다. 여러분의 집을 살 사람이 어디서 올지 모르기 때문에, 가능한 한 넓은 네트워크를 활용하는 것이 중요합니다.

둘째, 중개사들은 자신이 직접 유치한 매물에 대해 더 열심히 홍보하는 경향이 있습니다. 왜냐하면 이 경우 중개 수수료를 온전히 받을 수 있기 때문입니다.

하지만 단순히 50곳에 내놓는 것만으로는 부족합니다. 전략적으로 매물을 내놓아야 합니다.

예를 들어, 여러분의 아파트가 위치한 단지 내 상가의 부동산 중개사무소뿐만 아니라, 길 건너 상가의 중개사무소에도 매물을 내놓으세요. 또한, 여러분의 집보다 1-2억 원 정도 비싼 지역의 중개사무소에도 매물을 내놓는 것이 좋습니다.

이렇게 하면 예산이 조금 부족한 매수자들에게 여러분의 집이 매력적인 대안으로 보일 수 있기 때문입니다.

이 방법을 실행할 때는 엑셀 시트를 만들어 각 중개사무소의 연락처와 매물 정보를 꼼꼼히 기록하세요. 그리고 주기적으로 연락하여 매물 상황을 확인하고 업데이트하세요. 이러한 노력으로 평균적으로 2-3천만원의 추가 이익을 얻을 수 있었다는 사례들이 있습니다.

 

집 정리와 공간 최적화

세 번째 비법은 집을 효과적으로 정리하고 공간을 최적화하는 것입니다. 많은 사람들이 집을 팔 때 단순히 청소만 하고 끝내는 경우가 많지만, 실제로 집의 가치를 높이는 데는 더 많은 노력이 필요합니다. 여기서 핵심은 '짐 버리기'입니다. 단순히 짐을 정리하는 것이 아니라, 실제로 필요 없는 물건들을 과감히 버리거나 정리해야 합니다.

왜 이것이 중요할까요? 집을 보러 오는 사람들은 공간을 중요하게 생각합니다. 짐이 많고 복잡하게 보이는 집보다는 넓고 깨끗해 보이는 집에 더 높은 가치를 부여하게 됩니다. 

책장에 가득 찬 책들 중 최근 10년간 한 번도 보지 않은 책들은 과감히 정리해 보세요. 아이들이 자란 경우, 더 이상 사용하지 않는 유아용품이나 장난감들도 정리가 필요합니다.

특히 주목해야 할 공간은 창고입니다. 많은 사람들이 창고를 단순히 물건을 쌓아두는 공간으로 사용하지만, 사실 창고는 집의 가치를 높이는 중요한 요소입니다. 창고를 깨끗이 정리하고 비워두면, 매수자들에게 집의 수납 공간이 얼마나 넓고 사용하기 편리한지 효과적으로 보여줄 수 있습니다.

이러한 정리 작업은 단순히 집을 깨끗해 보이게 하는 것 이상의 효과가 있습니다. 실제로 이런 방식으로 집을 정리한 후 매물로 내놓은 경우, 평균적으로 3-5천만원 정도 더 높은 가격에 거래가 성사되었다는 보고가 있습니다. 이는 매수자들이 깨끗하고 넓어 보이는 공간에 더 높은 가치를 부여하기 때문입니다. 따라서 집을 팔기 전에 충분한 시간을 들여 정리하고 공간을 최적화하는 것이 매우 중요합니다.

 

저비용 고효율 인테리어 전략

네 번째이자 마지막 비법은 적은 비용으로 큰 효과를 낼 수 있는 인테리어 전략을 활용하는 것입니다. 많은 사람들이 집을 팔 때 대규모 리모델링이 필요하다고 생각하지만, 실제로는 작은 변화만으로도 집의 가치를 크게 높일 수 있습니다. 이러한 전략은 특히 집을 빨리 팔아야 하거나, 리모델링에 큰 비용을 들이기 어려운 상황에서 매우 효과적입니다.

먼저 주목해야 할 곳은 주방입니다. 주방은 대부분의 구매자, 특히 여성 구매자들이 가장 중요하게 여기는 공간 중 하나입니다. 오래된 주방 가구를 완전히 교체하는 것은 비용이 많이 들지만, 싱크대 문짝에 시트지 작업을 하는 것만으로도 큰 변화를 줄 수 있습니다.

 

예를 들어, 짙은 브라운 색상의 싱크대를 화이트 톤의 무광 시트지로 덮으면, 주방이 훨씬 밝고 깨끗해 보입니다. 이 작업에 들어가는 비용은 보통 20-30만원 정도로, 효과 대비 매우 저렴한 편입니다.

다음으로 중요한 것은 조명입니다. 오래된 조명을 새것으로 교체하는 것만으로도 집 전체의 분위기가 크게 바뀔 수 있습니다. 특히 주방이나 거실의 메인 조명을 교체하는 것이 효과적입니다.

요즘은 5-10만원 정도의 합리적인 가격으로도 세련된 디자인의 조명을 구입할 수 있습니다.

 

부동산 비싸게 파는 비법

부동산 매도 방법 4가지를 정리했습니다. 단순히 파는건 누구나 할 수 있지만 핵심은 '비싸게' 파는 것입니다.

제일 좋은 가격을 받아야 앞으로 새로운 집으로 이사할 때 내 자산을 쌓아갈 수 있습니다. 여러분도 꼭 높은 가격으로 내가 보유한 집을 팔아보도록 합시다.

이번 내용은 재개발은 진와이스님의 영상을 참고했습니다.

 

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